Case

Dansk eksporteventyr startede på YouTube

For SKAARHOJ har YouTube i mange år været det centrale omdrejningspunkt for alt, hvad de laver. Se, hvordan virksomheden bruger deres tilstedeværelse på YouTube til at nå ud til kunder i hele verden.

Skrevet af:

Erhvervsstyrelsen

SKAARHOJ producerer såkaldte broadcast control units, som bruges i live tv-produktioner, video og stream til at kontrollere kameraer fra forskellige producenter. De sælger til over 60 markeder, hvor USA udgør 40 % af omsætningen, mens Europa udgør 45 %. I mange år har virksomheden brugt YouTube til at nå ud til kunder i hele verden, bl.a. ved at bruge mediet til at annoncere produktlanceringer og deltagelse på messer.

Mange af deres kunder har selv henvendt sig via det community, som SKAARHOJ har opbygget på YouTube, men nu har de ændret deres tilgang fra at fokusere meget på YouTube til at sprede deres salg over flere aktiviteter. De har derfor ansat deres første sælger og er blevet væsentligt mere kundefokuseret og kommercielle i deres tilgang.

I den forbindelse fortæller Tau Steffensen, bestyrelsesformand i SKAARHOJ:

Den bedste markedsanalyse for os er at gå ud og snakke med folk; kolleger, strategiske partnere, potentielle kunder. Det er den bedste måde at få indsigt i markedet på.

Er der et marked for dit produkt? Brug markedsanalysen til at få idéer til analysere dit marked og din branche

Se flere virksomheders erfaringer med eksport

HEVEA

Terese Hoffeldt, som er grundlægger af virksomheden HEVEA, gik fra starten af efter et globalt marked. Hendes naturgummisutter produceres i Malaysia og bliver solgt i USA, Sydafrika, Spanien og mange flere lande.

FGM

Gartnerivirksomheden FGM startede i det små med at eksportere til Norge for 20 år siden. I dag sælger de til mere end otte lande. Se, hvilke kulturelle forskelle virksomheden har oplevet undervejs.

Blue Ocean Robotics

Blue Ocean Robotics har sælgere i både USA, Europa og Asien og bruger forhandlere og underleverandører. Se, hvordan det gør dem i stand til hurtigt at skalere produktionen, når efterspørgslen stiger.