Artikel

Udvidelse til markeder i andre lande

Overvejer din virksomhed at eksportere til udlandet? Forberedelse og grundighed betaler sig, når du vælger at udvide din virksomhed til markeder i andre lande.

Skrevet af:

The Trade Council, Udenrigsministeriet

En vellykket landing på et nyt marked beror på en række faktorer, herunder:

adgang til sektor- og brancheviden inden for din virksomheds område
kendskab til landets forretningsmiljø
kontakter til mulige samarbejdspartnere, kunder og myndigheder.

Forberedelse og undersøgelse er vigtige forudsætninger

Det kan være vanskeligt at indtage et udenlandsk marked uden partnere eller rådgivning fra professionelle aktører. Derfor er det en god idé indledningsvis at undersøge, hvem der kan hjælpe dig. For eksempel med at afklare, om din virksomhed er tilstrækkelig eksportparat samt at klargøre og eksekvere på jeres markedsudvidelse.

Når din virksomhed er til stede på andre markeder, kan der opstå forskellige forhindringer. Sørg derfor for, at samarbejde med andre, som har indgående viden om love, regler og lokal praksis – og som kan hjælpe din virksomhed med at løse udfordringer af forskellig karakter, for eksempel skatteregler, toldbarrierer eller kontakt til myndigheder.

Kend dit nye marked

Når din virksomhed ønsker at udvikle forretningen i udlandet, får andre faktorer også betydning. Eksempelvis er kulturen på markedet eller opbygning af relationer til mulige kunder og samarbejdspartnere vigtige, men ofte oversete elementer i en eksportsucces. De digitale værktøjer gør det på mange måder lettere at drive forretning på tværs af lande og tidszoner, men gode relationer på nye markeder kan ikke uden videre opdyrkes og plejes over e-mail.

Vær opmærksom på kulturforskelle, når du handler med udlandet

Hvilke lande eksporteres der mest til?

Hvis din virksomhed ønsker at eksportere til udlandet, bliver næste beslutning at afklare, hvor der skal eksporteres til. De nærmeste naboer? USA? Eller et marked længere væk?

Få et hurtigt overblik over de største eksportmarkeder for danske virksomheder

Få gavn af EU’s frihandelsaftaler

Der er mange penge at spare for din kunde, når din virksomhed benytter EU’s 74 handelsaftaler. Derved øges din konkurrenceevne. Læs mere om fordelene ved handelsaftaler, og hvilke lande der er aftaler med.

Læs mere om fordelene ved frihandelsaftaler, og hvilke lande der er aftaler med

Tilskud, netværk og arrangementer ved handel med udlandet

Se tilskudsmuligheder til eksport

Netværk og sparring til handel med udlandet

Arrangementer om handel med udlandet

Relateret indhold

Markedsanalyse

Beskyt dine immaterielle rettigheder

Licensaftale

Øg dit salg

Et salg eksploderer sjældent fra den ene dag til den anden, men med en grundig forberedelse og målrettet tilgang har du taget de første afgørende skridt.

Øg dit salg

Læs mere om eksport

1/2

Få styr på, hvilken salgskanal du skal vælge, når du sælger til udlandet

Er du usikker på, hvilken salgskanal eller eksportform der er den rigtige for dig, når du skal sælge til udlandet? Bliv klogere på, om du fx skal vælge en agent, en forhandler eller etablere et datterselskab.

Læs mere om, hvilken salgskanal du skal vælge, når du sælger til udlandet

Frihandel og EU’s indre marked: Sådan vælger du marked

Når du skal vælge nyt marked i forbindelse med salg til udlandet, bør du gå struktureret til værks. Læs, hvad du skal være opmærksom på, når du vælger nyt marked, og bliv klogere på fordele ved EU’s indre marked og frihandelsaftaler.

Læs mere om valg af nyt marked

Eksport: Sådan kommer du i gang

Der er flere måder at komme i gang på, når du skal sælge til udlandet. I denne artikel kan du få et overblik over, hvad du skal have styr på, når du skal eksportere, så du kan blive klar til at planlægge næste skridt mod et succesfuldt eksporteventyr.

Eksport: Sådan kommer du igang

Modtagerlande for dansk eksport

I 2024 steg den samlede danske vareeksport med 89 mia. kr. (8 pct.) og nåede dermed op på 1.190 mia. kr. Det er det højeste niveau for vareeksporten hidtil. Tjenesteeksporten steg med 57 mia. kr. (7 pct.) til 889 mia. kr.

Læs mere om modtagerlande for dansk eksport

Vær opmærksom på kulturforskelle, når du handler med udlandet

For at få succes med dit produkt i udlandet er det vigtigt, at du er opmærksom på kulturforskelle. Undersøg derfor dit kundesegment grundigt, og overvej at tilpasse dit produkt, inden du kaster dig ud på et nyt marked.

Læs mere om, hvilke kulturforskelle du skal være opmærksom på, når du handler med udlandet

Salg af varer i EU

For de fleste produkter gælder, at når du først har solgt dem lovligt i én medlemsstat, så kan du som udgangspunkt sælge dem frit inden for hele EU. Dette kaldes varernes frie bevægelighed. Nogle EU-lande har dog nationale særregler. Se, hvad du skal undersøge, og hvor du kan få hjælp til at få gang i dit EU-salg.