Artikel

Strategiske overvejelser ved salg og ejerskifte af virksomhed

Det er vigtigt, at du tidligt i processen får taget stilling til grundlæggende muligheder og udfordringer ved salg eller generationsskifte af din virksomhed. Få vejledning her til at afklare de strategiske forhold ved ejerskiftet.

Skrevet af:

Erhvervshusene

Som ejer og leder af en virksomhed vil du sikkert nikke genkendende til, at man ikke kommer sovende til succes. Det gælder også det succesfulde ejerskifte.

Mere om ejerskifte

Din private økonomi efter salg og ejerskifte

Personlige overvejelser ved salg og ejerskifte

Tidlig planlægning er afgørende for et vellykket ejerskifte. Der skal besvares en lang række spørgsmål af både virksomhedsmæssig, familiemæssig og personlig karakter. Et ejerskifte - uanset om det er et generationsskifte eller et eksternt salg - er komplekst, og sætter både din og virksomhedens fremtid i spil.

Afklaring af de grundlæggende virksomhedsmæssige spørgsmål supplerer den del af planlægningsprocessen, der handler om at afklare de personlige spørgsmål.

Strategi og planlægning forbereder dig og din virksomhed på fremtiden

Selvom du ikke oplever et akut behov for at sælge, vil det stille dig langt bedre, hvis forberedelsen af ejerskiftet er en naturlig del af virksomhedens strategi og løbende planlægning. Det giver en stor fordel, at du er i stand til at træffe en kvalificeret beslutning – også hvis der pludselig melder sig en køber med et godt tilbud. Det kan give nedslag i prisen – eller i værste fald ødelægge en god handel – hvis du ikke er forberedt.

Det er vigtigt, at du kender egne ressourcer og styrker såvel som de muligheder og udfordringer, der kan påvirke ejerskiftet.

Det handler om at reflektere over grundlæggende spørgsmål som fx:

Hvad er dine ambitioner for virksomhedens fremtid?
Indhold er hentet
Det er væsentligt, hvilke ønsker du har for virksomhedens fremtid, og hvordan den skal se ud, når ejerskiftet er gennemført.
Dine ambitioner kan handle om meget andet end økonomi. Har du et stærkt tilknytningsforhold til din virksomhed, eller ser du den i højere grad som et arbejde eller redskab til noget andet?
Det er også vigtigt at overveje, om virksomheden hviler på en kultur og værdier, som der bør tages højde for i den fremadrettede planlægning.
Overdragelse til familie, en medarbejder eller eksternt salg?
Indhold er hentet
Det kan være, at du har kig på en i familien eller blandt de nuværende eller tidligere medarbejdere. Her er det vigtigt at få klarhed over, om interessen er til stede for at føre virksomheden videre. Samtidig er det vigtigt at kigge på, om kvalifikationerne er i orden. Der kan fx være behov for efteruddannelse, eller at din efterfølger bliver klædt yderligere på til at lede virksomheden.
Bør du overveje et glidende ejerskifte?
Indhold er hentet
Der kan være forskellige grunde til at overveje et glidende ejerskifte. Det glidende ejerskifte handler om, at virksomheden ikke overdrages fra den ene dag til den næste, men i stedet i en glidende proces, som evt. kan være aftalt til at skulle foregå i en afgrænset periode. Det handler om at skabe bedre betingelser for en god overdragelse og bevarelse af virksomhedens menneskelige kompetencer og ressourcer, herunder dine egne. Det glidende ejerskifte betyder også, at du i en periode bevarer en del af ejerskabet og i et aftalt omfang deltager i ledelsen.

Læs om sælgerfinansiering i artiklen 'Værdiansættelse og finansiering'
Hvordan kører du din virksomhed i stilling til salg?
Indhold er hentet
Hvad kan du gøre for at køre din virksomhed i stilling til et succesfuldt salg? Det kan fx være, at du bør overveje at ansætte en ekstern direktør, som har ansvaret for ejerskiftet, eller du kan overlade det til en eksisterende eller ny bestyrelse. Du kan også nedsætte et advisory board, der har til opgave at planlægge og finde løsninger på konkrete spørgsmål om ejerskiftet.
En direktør, bestyrelse eller et advisory board kan fx påtage sig ansvaret for at finde frem til, hvordan I forbereder jer bedst muligt på salget. Bestyrelsen kan også være en stor hjælp i arbejdet med at finde en relevant køber, når der ikke er tale om generationsskifte. Det giver dig som ejer mulighed for at holde fokus på driften og på fortsat at udvikle virksomheden.
Har du tidligt gjort et godt forarbejde, får du en langt bedre pris for virksomheden. Det handler bl.a. om at synliggøre virksomhedens værdiskabelse, styrke virksomhedens ledelse og gøre den mindre afhængig af dig som person. Det handler også om at dokumentere indtjening og styrket konkurrencekraft.
Læs om salgsmodning

Planlægning er også en forsikring mod uforudsete begivenheder

Som ejer af en virksomhed og som leder, der tager de fleste beslutninger, har du en afgørende betydning for virksomhedens drift, vækst og rentabilitet. Personafhængigheden kan være en styrke, men indebærer også en risiko, der gør virksomheden sårbar overfor pludselige påvirkninger ved fx sygdom, skilsmisse mv.

Virksomhedstestamente
Indhold er hentet
Det kan være en tryghed for både dig selv, dine medarbejdere og din familie, hvis der er udarbejdet et såkaldt virksomhedstestamente. Du kan evt. benytte en advokat som rådgiver, selvom virksomhedstestamentet ikke er et juridisk dokument. Det er i virkeligheden en plan for, hvad der skal ske med virksomheden, hvis du af en eller anden grund ikke kan lede din virksomhed, som du plejer. Planen vil fx angive hvem, der umiddelbart skal overtage ledelsen, og hvad der skal ske med virksomheden på lidt længere sigt.
Ejerledere, der har planlagt virksomhedens fremtid, klarer sig bedre, når uforudsete situationer opstår. Forskningen viser, at 10 dages hospitalsindlæggelse giver et fald i virksomhedens afkast på ca. 20 %.
Uforudsete situationer kan også opstå i form af eksterne begivenheder, som en finans- eller Coronakrise. Som ejerleder kan man ikke tage højde for alle scenarier, men det lønner sig at have gjort sig nogle konkrete overvejelser i forhold til risikostyring.
Der kan også være risici ved at udskyde overvejelser om salg eller evt. overdragelse til næste generation. For hvis det pludselig sker tvunget, kan det få uheldige konsekvenser for virksomheden og eventuelle medarbejdere eller børn, som gerne vil overtage virksomheden.

Ejerstrategi-kortet - et værktøj til at komme i gang med strategi- og planlægningsprocessen

Ejerstrategi-kortet er med succes blevet brugt af ejerledere, deres bestyrelser og rådgivere til at lægge en strategi og strukturere planlægningsprocessen.

Værktøjet hjælper dig til at:

identificere væsentlige udfordringer samt ejer- og ledelsesmæssige ressourcer, der er relevante for dit ejerskifte
planlægge hvordan ejerskab og ledelse med fordel kan organiseres på langt sigt
implementere konkrete tiltag for at forberede virksomhedens ejerskab og ledelse på længere sigt.

Kom i gang med ejerstrategi-kortet

Ejerstrategi-kortet er udviklet i et samarbejde mellem Center for Ejerledede Virksomheder på CBS, INSEAD i Frankrig, og støttet af Industriens Fond.

Ejerlederens tjekliste

Ejerlederens tjekliste er til dig, som er erfaren leder og virksomhedsejer. Du har sikkert godt styr på hverdagen og produktionen i din virksomhed. Men har du undersøgt, på hvilke områder du kan styrke din ledelse og forretning?

Optimér din forretning

Optimering af din forretning handler om at fortsat at stå stærkt i markedet, være konkurrencedygtig, økonomisk bevidst i forhold til tid og penge – og ikke mindst kunne se fremad med ro i maven.

Optimér din forretning