Bliv klogere på Danmarks forsvarsindustri

Hvis du endnu ikke er en del af det forsvarsindustrielle marked, men kan se et potentiale for din virksomhed, kan det være en fordel at forstå markedets dynamik og spillere.  

Først og fremmest så er det danske forsvarsindustrielle marked relativt småt set i international målestok. Det danske forsvarsbudget øges dog pt. i tråd med NATO-målsætningen om, at fem procent af BNP skal bruges på forsvar og beredskab. 

På virksomhedssiden tæller markedet mere end 500 virksomheder fordelt over hele landet, mens selve kernen udgør under 50 virksomheder. Disse kernevirksomheder befinder sig langt oppe i værdikæden, er etablerede leverandører eller underleverandører til forsvarsindustrien og står for en betydelig del af den samlede danske forsvarsindustris omsætning.  

Kernen af dansk forsvarsindustri  

Kernen af dansk forsvarsindustri er virksomheder, der leverer færdige produkter, større delløsninger eller kritiske komponenter direkte til Forsvaret eller til forsvarsindustrien i ind- og udland. Dette kendetegner kernen: 

• Over halvdelen af virksomhederne leverer produkter og ydelser tilpasset Forsvaret på det maritime område
• Kernen domineres af enkelte store og veletablerede spillere, som leverer løsninger til fx kampfly, overvågningssystemer, rumteknologi, kommando- og kontrolsystemer og radarteknologi
• Kernen består også af en række SMV’er, som blandt andet producerer kritiske komponenter og avancerede delløsninger, der indgår i komplette systemer til militære slutkunder. Det kan fx være ringmontering til militærkøretøjer, hydraulikrelaterede komponenter eller emner til røgkastersystemer 
• Derudover findes yderligere en mindre gruppe relativt nyetablerede virksomheder og iværksættere, som har bygget produkter og services op omkring teknologier, der vinder stadig større indpas på forsvarsområdet – herunder droner, autonome systemer, nanoteknologi og kryptering.  

Den øvrige danske forsvarsindustri 

Den øvrige danske forsvarsindustri leverer blandt andet delkomponenter eller indgår i konsortier med kernevirksomhederne.

Hovedparten af denne øvrige forsvarsindustri er produktionsvirksomheder. Knap en fjerdedel er beskæftiget inden for handel og transport, mens andre arbejder inden for rådgivning og serviceydelser.

Militære vs. civile ydelser 

De fleste virksomheder i den danske forsvarsindustri har både et civilt og et forsvarsindustrielt ben. Det skyldes rent historisk, at det danske forsvarsmarked er så relativt småt, at det er svært at skabe en bæredygtig forretning ved alene at satse på salg af militære produkter og ydelser på det hjemlige marked. For mange virksomheder har dette imidlertid ændret sig over det seneste år, hvor den økonomiske aktivitet i forsvarsindustrien er vokset.   

For kernevirksomhederne udgør to tredjedele af deres omsætning forsvarsrelaterede produkter og ydelser. For den øvrige forsvarsindustri er det kun lidt over en tiendedel af deres omsætning, som er forsvarsrelateret.  

For virksomheder som endnu ikke samarbejder med forsvaret, kan dual-use produkter og teknologier være vejen ind til det forsvarsindustrielle marked.  

Læs mere om dual-use som indgang til forsvarsmarkedet

Det internationale marked 

Det internationale marked for forsvarsmateriel og -ydelser har nogle helt særlige karakteristika og er adskilt fra markedet for civile produkter og tjenesteydelser.  

For eksempel er markedet præget af en udbredt beskyttelse af nationale producenter, hvor nationale leverandører undertiden får tildelt ordrer direkte uden udbud. Det skaber en konkurrencesituation, hvor det er vanskeligt for små og mellemstore virksomheder fra især mindre lande at få adgang til samarbejde med store internationale leverandører.   

Derudover er det internationale forsvarsmarked præget af en række branchespecifikke adgangsbarrierer, som i praksis udfordrer små og mellemstore virksomheder. For eksempel stilles der strenge krav til såvel kvalitetsstyring som produktions- og udførselstilladelser, cybersikkerhed og branchespecifikke certificeringer. Derudover er markedet kendetegnet ved få slutkunder og store enkeltanskaffelser.  

Det internationale forsvarsmarked adskiller sig også fra det danske ved ofte at være statsejet, statskontrolleret og/eller statsstøttet, hvor dansk forsvarsindustri næsten udelukkende er privatejet og fungerer på kommercielle vilkår.  

Industrisamarbejder

En indgang til det internationale forsvarsindustrielle marked for danske virksomheder kan være industrisamarbejder (også kaldet modkøb eller offset).

Et industrisamarbejde er, når en udenlandsk leverandør, som har solgt forsvarsmateriel til det danske Forsvar, er blevet pålagt at købe forsvarsmateriel fra danske virksomheder eller indgå i udviklingsprojekter.

Ved udviklingsprojekter hjælper den udenlandske leverandør den danske virksomhed med at udvikle og sælge et dansk forsvarsprodukt, fx komponenter, systemer eller ydelser. Den udenlandske leverandør vil fx kunne bistå med teknologioverførsel, rådgivning samt finansiering til eksempelvis indkøb af nyt produktionsudstyr. 
 
Et sådant samarbejde kan være med til at åbne nye muligheder og internationale samarbejder for danske virksomheder, og for mange er industrisamarbejder en vigtig drivkraft for eksport.