Case

Forhandlere i udlandet er vejen frem for robotvirksomhed

Forhandlere i udlandet som salgskanal har gjort Blue Ocean Robotics i stand til at skalere produktionen hurtigt, når efterspørgslen stiger. Ved hjælp af sælgere og salgsteams i både USA, Europa og Asien har de kunne vækste op til 1000% på nogle af deres robotter

Skrevet af:

Erhvervsstyrelsen

Blue Ocean Robotics udvikler, producerer og sælger mobile robotter til servicesektoren. Bl.a. har de udviklet en UV-C desinfektionsrobot, som desinficerer virus og bakterier på overflader og i luften. Robotten bruges fx til at rengøre og desinficere hospitaler i forbindelse med bekæmpelsen af coronavirus/covid-19.

Vi har oplevet økonomiske og strategiske fordele ved at have forhandlere rundt om i verden, fordi det giver mulighed for at skalere meget hurtigt. Vi har fx fra 2019 til 2020 oplevet 1.000 % vækst på en af vores robotter, som vi har kunnet absorbere, fordi vi har forhandlere, der tager fra.

Det fortæller Claus Risager, direktør i Blue Ocean Robotics i forbindelse med, at efterspørgslen på deres UV-C desinfektionsrobot er steget markant under coronakrisen.

Bliv klogere på, om en forhandler også er den rigtige salgskanal for din virksomhed

Se, hvordan Blue Ocean Robotics bruger forhandlere og underleverandører til hurtigt at skalere produktionen, når efterspørgslen stiger.

Se flere virksomheders erfaringer med eksport

HEVEA

Terese Hoffeldt, som er grundlægger af virksomheden HEVEA, gik fra starten af efter et globalt marked. Hendes naturgummisutter produceres i Malaysia og bliver solgt i USA, Sydafrika, Spanien og mange flere lande.

SKAARHOJ

For SKAARHOJ har YouTube i mange år været det centrale omdrejningspunkt. Se, hvordan virksomheden bruger deres tilstedeværelse på YouTube til at nå ud til kunder i hele verden.

FGM

Gartnerivirksomheden FGM startede i det små med at eksportere til Norge for 20 år siden. I dag sælger de til mere end otte lande. Se, hvilke kulturelle forskelle virksomheden har oplevet undervejs.