Fra værdiskabende virksomhed til værdifuld virksomhed

Den værdifulde virksomhed er et resultat af systematisk værdiskabelse – ikke tilfældigheder.

 Hvad handler kurset om:

Vi kobler strategi, drift, salg og administration til én samlet værdiskabelsesmodel og viser, hvordan virksomheder kan:

• Øge indtjening og robusthed
• Reducere ejerafhængighed og operationel risiko
• Styrke konkurrenceevnen i et marked præget af pres, digitalisering og forandring
• Opbygge dokumenteret værdi, som købere vil betale for

Værdiskabelse bliver konkret gennem den enkle logik:
Kvalitet + levering = økonomi

Centrale temaer:

1. Værdiskabelse – set fra flere perspektiver
   Økonomisk, operationelt, kundemæssigt og bæredygtigt. Deltagerne får forståelse for, hvorfor værdiskabelse altid er et samspil – og hvorfor ensidige optimeringer sjældent virker.
2. Den trimmede værdikæde
   Lean, sund fornuft og systematik. Fokus på flow, kapacitet, digital understøttelse og kompetencer – uden konsulent-formuleringer (næsten uden).
3. Kundeudviklende relationer
   Fra leverandør til partner. Hvordan virksomheder skaber lock-in, høj kundeværdi og langsigtede relationer – bl.a. via struktur, CRM og “land & expand”.
4. Strategi der bliver til handling
   Fra skåltaler til resultater. Strategi omsat til operationelle planer med klare til- og fravalg.
5. Konkurrenceevne: Red Ocean vs. Blue Ocean
   Hvordan virksomheder skaber og beskytter unikke konkurrencefordele – og hvorfor de ellers ender i priskrig.
6. Fra værdiskabelse til værdiansættelse
   Hvad trækker prisen op – og hvad presser den ned?
   Kursuset bygger bro mellem daglig drift, fremtidig indtjening og virksomhedens Enterprise Value.
7. Værdiansættelsesmetoder
   Hvilke metoder benyttes typisk til værdiansættelse og lidt baggrund for modellerne.

Værdiskabende virksomhed

• Vigtige nøgletal, når virksomheden er værdiskabende og i god form.
• Sund likviditet og cash flow    Bruttomargin og indtjeningsevneOmkostningsstyring og skalerbarhedSoliditet og kapitalstruktur
• Investeringsafkast (ROI / ROIC)
  Samspillet mellem virksomhedens økonomiske aktører når virksomheden drifter og deres indvirkning på værdiskabelse.

Værdifuld virksomhed

• Nøgletal som er vigtige når virksomheden er værdifuld.
• Væsentlige områder der skaber en forberedende økonomisk struktur
• Stabil og forudsigelig indtjening (EBITDA)
• Diversificeret kundeportefølje og tilbagevendende omsætning
• Ren og gennemskuelig balance
• Vækstpotentiale og dokumenteret skalerbarhed (fremtid for køber)

Gennemgang af aktørerne i forbindelse med virksomhedshandel med fokus på økonomi. Hvilke modeller ser man for kapitalfrembringelse til køb af virksomheder, hvor ligger udfordringer og løsninger.