Indhold er hentet
Indhold er hentet
Når du skal vælge nyt marked i forbindelse med salg til udlandet, bør du gå struktureret til værks. Læs, hvad du skal være opmærksom på, når du vælger nyt marked, og bliv klogere på fordele ved EU’s indre marked og frihandelsaftaler.
Indhold er hentet
For at få succes med dit salg i udlandet, bør du overveje en proaktiv og struktureret tilgang til valg af marked. En af de hyppigste årsager til, at nogle virksomheder mislykkes med eksport, er nemlig, at de har udvalgt markedet for tilfældigt.
Derfor bør du lave en indledende analyse af, hvilke markeder der er attraktive for lige netop din virksomhed. Start med at brainstorme på, hvilke parametre der er vigtige for om et marked er tiltrækkende.
Overvej nedenstående parametre, og gør gerne brug af dit netværk og internettet til at researche:
Når du har vurderet alle parametre, kan du udvælge og undersøge de 2-3 lande, der har størst potentiale for din produkttype, og som passer bedst til din virksomhed, før du træffer det endelige valg.
Dette er kun en indledende øvelse, og at få succes på et nyt marked kræver arbejde og vedholdenhed, men hvis du ved, hvilken skive du forsøger at ramme, er det noget nemmere at ramme plet.
Når du skal vælge marked, bør du også overveje, om du kan drage fordel af EU’s indre marked. EU’s medlemslande samt Norge, Island og Lichtenstein udgør tilsammen det indre marked. Her kan de fleste varer og ydelser handles frit uden ekstra omkostninger eller andre restriktioner, når din vare først lovligt er solgt i en medlemsstat, eller du allerede er etableret som tjenesteyder i en medlemsstat. Dette kaldes varernes og tjenesteydelsers frie bevægelighed.
EU har et fælles regelsæt (kaldet harmonisering), som skal skabe ens betingelser for konkurrence mellem de virksomheder, der sælger deres varer og ydelser på det indre marked, og for at beskytte forbrugerne.
Ca. halvdelen af alle varer på det indre marked er omfattet af harmoniserede regler, hvilket gør det relativt nemt at handle på tværs af EU. Hvis der ikke er fastsat fælles regler, kan medlemslandene indføre deres egne regler.
Du kan også sælge dine tjenesteydelser frit på det indre marked, uden at du behøver at etablere en virksomhed i det pågældende EU-land, hvis du kun har til hensigt at arbejde der midlertidigt. Dog kan der ligesom på vareområdet være nationale regler og autorisationsordninger, du skal være opmærksom på.
Læs mere om reglerne for produkter
Læs mere om reglerne for tjenesteydelser
Når du sælger dine varer uden for EU, skal du være opmærksom på eventuelle handelsbarrierer i form af bl.a. told.
Du bør også overveje EU’s handelsaftaler. Frihandelsaftalerne med 74 lande indebærer, at told på varer enten helt fjernes eller nedsættes væsentligt, når du sælger til disse lande uden for EU. I kraft af aftalerne kan danske virksomheder konkurrere på mere lige vilkår med virksomheder i andre lande, fordi told og andre handelsbarrierer fjernes eller reduceres.
Med handelsaftalerne slipper du ikke automatisk for at betale told, når du eksporterer varer til eller importerer varer fra et land, som EU har indgået en aftale med. Nogle få betingelser skal være opfyldt for at kunne opnå de toldfordele, som handelsaftalerne indebærer. Og det kan betale sig, for der kan spares rigtig mange penge i toldudgifter. Alene i 2021 gik danske virksomheder af toldbesparelser på ca. 400 mio. kr.