Hvad er industrisamarbejde?

Industrisamarbejder er et område, som er blevet aktuelt for flere danske virksomheder i takt med statens stigende indkøb af forsvarsmateriel.

Formålet med industrisamarbejder er at udvikle og opretholde vigtige forsvarsindustrielle kompetencer og kapaciteter i Danmark, så danske virksomheder kan understøtte Forsvaret i tilfælde af krise eller krig.

Det gøres ved at pålægge en udenlandsk leverandør – der sælger forsvarsmateriel eller -ydelser for over 50 mio. kroner til det danske forsvar – at indgå efterfølgende industrisamarbejdsaftale med en dansk virksomhed. Samarbejdet kan enten være i form af direkte køb hos en dansk virksomhed eller i form af teknologiudveksling, innovations- og udviklingsprojekter. 

Langt størstedelen af disse samarbejder indgås af en række danske kernevirksomheder. Det skyldes, at industrisamarbejde kræver en del ressourcer. Først og fremmest skal den danske virksomhed kunne tilbyde et forsvarsindustrielt produkt, teknologi eller innovationsprojekt, som den udenlandske leverandør, Forsvaret eller tredjepart efterspørger eller kan se en potentiel værdi i.  

For de virksomheder, der kan levere det, kan et industrisamarbejde imidlertid være en vigtig drivkraft for deres eksport og en dør ind til nye forsvarssamarbejder, som ellers er vanskelige at opnå.  

Læs mere om, hvordan din virksomhed kan komme i betragtning til industrisamarbejde  

Hvordan foregår et industrisamarbejde? 

Når Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI) indleder en dialog med en udenlandsk leverandør om køb af forsvarsmateriel, vurderer Erhvervsstyrelsen i samarbejde med FMI, om den udenlandske leverandør skal pålægges et krav om industrisamarbejde. Kravet afgøres i den enkelte sag efter en konkret vurdering i overensstemmelse med EU-retten. Herefter indgår Erhvervsstyrelsen en juridisk bindende industrisamarbejdskontrakt (ICC) med den udenlandske leverandør.  

Kontrakten regulerer alle forhold vedrørende den udenlandske leverandørs forpligtelse. Det kan fx være kontraktens løbetid, forpligtelsens størrelse, diverse afrapporteringskrav mv. Selve forpligtelsen – det vil sige det beløb, som leverandøren skal købe for hos danske virksomheder – kan være fra 25 procent op til 100 procent af anskaffelsens værdi.  

Først når kontrakten mellem Erhvervsstyrelsen og den udenlandske leverandør er på plads, kan den endelige anskaffelseskontrakt mellem leverandøren og FMI underskrives.  

Hvordan kommer din virksomhed i spil til industrisamarbejde? 

Det er den udenlandske leverandør, der beslutter, hvordan denne vil afvikle sin forpligtelse til industrisamarbejde. Hverken FMI eller Erhvervsstyrelsen kan som udgangspunkt forcere et bestemt samarbejde, men de kan hjælpe det på vej – og på samme vis kan du og din virksomhed selv gøre jer gældende. 

I første omgang kræver det, at din virksomhed kan tilbyde forsvarsindustrielle produkter eller teknologier – eller som minimum har en ambition om dette. Derudover har du brug for en målrettet, strategisk plan, der positionerer din virksomhed, dets kvalifikationer og kapaciteter over for FMI og øvrige aktører i forsvarssektoren.  

På samme vis kan det være nyttigt at engagere sig i forsvarsindustrielle netværk og etablere nye relationer. Det kan fx være ved at pitche din virksomhed som en oplagt underleverandør til de udenlandske leverandører.  

De udenlandske leverandører vil typisk stille en række krav til de danske virksomheder. Kravene kan fx være sikkerhed for at virksomheden lever op til standarder, certificering, kvalitetskrav og deadlines, og at den kan levere kompetente produkter til konkurrencedygtige priser.