Case

Nærmarkedet Norge blev startskuddet til eksport for fynsk virksomhed

Gartnerivirksomheden FGM startede i det små med at eksportere til Norge for 20 år siden. I dag sælger de til mere end otte lande. Se, hvilke kulturelle forskelle virksomheden har oplevet undervejs.

Skrevet af:

Erhvervsstyrelsen

FGM A/S er en mindre virksomhed med 12 ansatte, som producerer maskiner og udstyr til gartnerier, fx transportbånd til producenter af salat, krydderurter og potteplanter. Under finanskrisen var virksomheden hårdt ramt, og de seneste 10 år har gartneribranchen været udfordret herhjemme, hvilket har øget FGM’s fokus på eksport. Efter de startede i Norge for 20 år siden, har de udvidet til en række lande. Eksporten udgør i dag ca. 75 % af virksomhedens samlede omsætning.

Ulrik Rasmussen, direktør og medejer af FGM, fortæller, at det dog ikke altid er lige let i forhold til kulturforskelle på tværs af lande og markeder:

Vi havde ingen forbehold i forhold til Norge, da det er meget samme kultur som i Danmark, så det var et fint sted at starte. Ellers er det en fordel, at man kan det lokale sprog. Vi bruger primært engelsk, men i Polen og Rusland er du tvunget til at kunne noget andet end engelsk.

Vær opmærksom på, når du arbejder med udenlandske samarbejdspartnere

Se flere virksomheders erfaringer med eksport

HEVEA

Terese Hoffeldt, som er grundlægger af virksomheden HEVEA, gik fra starten af efter et globalt marked. Hendes naturgummisutter produceres i Malaysia og bliver solgt i USA, Sydafrika, Spanien og mange flere lande.

Blue Ocean Robotics

Blue Ocean Robotics har sælgere i både USA, Europa og Asien og bruger forhandlere og underleverandører. Se, hvordan det gør dem i stand til hurtigt at skalere produktionen, når efterspørgslen stiger.

SKAARHOJ

For SKAARHOJ har YouTube i mange år været det centrale omdrejningspunkt. Se, hvordan virksomheden bruger deres tilstedeværelse på YouTube til at nå ud til kunder i hele verden.