Sådan får du virksomhederne til at vælge din rådgiverprofil

Når en virksomhed leder efter hjælp på Rådgiverportalen, kan den søge blandt rådgivere ud fra kompetencer, geografi og søgeord.

Derfor skal din profil gøre tre ting: Fortælle, hvad du kan hjælpe med, vise din erfaring og give virksomheden lyst til at kontakte dig.

Du behøver ikke fortælle alt om dig selv. Men du skal gøre det nemt for virksomheden at se, hvorfor netop du kan være den rette til opgaven.

Her får du fem tips til en profil, der bliver fundet, læst og husket.

1. Brug de ord, virksomhederne søger efter

Du kan have nok så stærke kompetencer. Men det hjælper ikke meget, hvis virksomhederne ikke kan finde dig.

På Rådgiverportalen kan du vælge mellem mere end 350 kompetencer. Vælg dem, der bedst beskriver det, du kan hjælpe med. Og prioritér de kompetencer, der er vigtigst for de opgaver, du gerne vil løse.

Tænk som din kunde. Hvad ville virksomheden skrive i søgefeltet, hvis den ledte efter en som dig?

Brug de ord i dine beskrivelser. Også de ord, der ikke findes på portalens kompetenceliste.

Det kan fx være:

• Systemer og teknologier: Uniconta, Business Central, ChatGPT, Midjourney eller cobots.
• Metoder og værktøjer: Business Model Canvas, Training Within Industry eller e-learning.
• Fagområder og problemstillinger: distanceledelse, Early Warning, LinkedIn eller Svanemærket.
• Brancher og markeder: fx produktionsvirksomheder, fødevarebranchen eller salg via Amazon.

Du kan også spørge en virksomhed, du tidligere har hjulpet, hvilke ord den ville bruge til at beskrive din indsats.

Jo bedre dine beskrivelser matcher virksomhedernes søgninger, desto større er chancen for, at de finder din profil.

2. Fortæl, hvad du kan hjælpe med – ikke kun hvad du kan

Forestil dig, at du leder efter hjælp til en konkret udfordring i din virksomhed.

Ville du vælge en profil, hvor der står "Vi arbejder med strategi og forretningsudvikling"? Eller en profil, der fortæller præcis, hvilke opgaver du kan få hjælp til?

Det sidste, ikke?

Gør det konkret. Beskriv de udfordringer, du hjælper virksomheder med at løse.

I stedet for:

"Vi arbejder med forretningsudvikling og strategi."

Kan du fx skrive:

"Vi hjælper ejerledede produktionsvirksomheder med at få styr på arbejdsgangene, tage nye digitale løsninger i brug og skabe struktur, når virksomheden vokser."

Fortæl også, hvordan du arbejder.

Er du typen, der smøger ærmerne op og arbejder tæt sammen med medarbejderne? Er du stærk til at skabe overblik og lægge en plan? Eller er din styrke at få nye løsninger til at fungere i praksis?

To rådgivere kan have præcis de samme kompetencer. Men deres måde at løse opgaven på kan være vidt forskellig.

Hjælp virksomheden med at se, hvordan et samarbejde med dig vil fungere.

3. Brug dine referencer til at vise din erfaring

Du kan fortælle meget om, hvad du er god til. Men konkrete eksempler fra tidligere opgaver gør det lettere for virksomheden at vurdere, om du er det rette match.

Brug derfor dine referencer aktivt.

Beskriv, hvilken udfordring virksomheden stod med, hvad du hjalp med, og hvad I opnåede sammen.

I stedet for:

"Rådgivet virksomhed X om digitalisering."

Kan du fx skrive:

"Hjalp virksomhed X med at vælge og implementere et nyt CRM-system, så salgsafdelingen fik bedre overblik over kunder og opgaver."

Det fortæller langt mere om din erfaring. Og det gør det lettere for en potentiel kunde at tænke: "Det er jo præcis sådan en opgave, vi har brug for hjælp til."

Husk også at knytte de relevante kompetencer til hver reference. Så viser du ikke bare, hvad du kan. Du viser, hvordan du har brugt dine kompetencer i praksis.

4. Vis, hvad din indsats har ført til

Hvad blev egentlig bedre, efter du havde hjulpet virksomheden?

Det er et af de vigtigste spørgsmål, din profil skal svare på.

For virksomhederne leder ikke kun efter bestemte kompetencer. De leder efter nogen, der kan hjælpe dem med at komme i mål.

Fortæl derfor om resultaterne af dit arbejde.

Det kan fx være:

• 20 % kortere gennemløbstid
• Mindre kapital bundet i lager
• Øget salg eller eksport
• Færre timer brugt på administration
• Et nyt ERP-system, der er taget i brug
• En strategi, der er omsat til konkrete handlinger
• Klarere roller og ansvar blandt medarbejderne

Har du ikke tal på resultaterne? Det er helt fint.

Måske har virksomheden fået bedre struktur, en mere effektiv arbejdsproces eller en fælles retning for fremtiden.

Det er også resultater, der er værd at fortælle om.

Jo mere konkret du er, desto lettere bliver det for virksomheden at se værdien af din hjælp.

5. Vis, hvem virksomheden kommer til at arbejde sammen med

Kompetencer og erfaring betyder meget. Men samarbejdet skal også fungere.

Derfor må din profil gerne give et indtryk af mennesket bag kompetencerne.

Hvad lægger du vægt på, når du samarbejder med en virksomhed? Hvordan griber du en opgave an? Og hvad kan virksomheden forvente af dig undervejs?

Du behøver ikke skrive en lang personlig præsentation. Et par konkrete sætninger kan være nok.

Fx:

"Jeg tror på, at de bedste løsninger bliver skabt sammen med dem, der skal bruge dem. Derfor involverer jeg medarbejderne fra start og har fokus på, at løsningerne også fungerer i en travl hverdag."

Det giver virksomheden en fornemmelse af, hvordan det vil være at arbejde sammen med dig.

Og måske er det netop dét, der får den til at tage kontakt.

Den sidste test: Ville du selv vælge din profil?

Inden du er færdig, så prøv at se din profil med virksomhedens øjne.

Forestil dig, at du er virksomhedsejer. Du har en opgave, du skal have løst, og du har fundet en række profiler på Rådgiverportalen.

Du har ikke tid til at læse dem alle fra ende til anden.

Kan du på 20 sekunder finde svar på tre spørgsmål?

1.    Kan denne rådgiver hjælpe mig med min konkrete udfordring?
2.    Har rådgiveren erfaring med lignende opgaver?
3.    Kan jeg se mig selv samarbejde med denne rådgiver?

Hvis du kan svare ja til alle tre, er din profil godt på vej.

Og husk: Du skal ikke nødvendigvis appellere til alle virksomheder. Du skal gøre det nemt for de rigtige virksomheder at finde og vælge dig.

Bliv fundet. Vis din værdi. Gør det nemt at vælge dig.