Indhold er hentet
Salg til Forsvaret inden for industri og teknologi
Det industrielle forsvarsmarked er i vækst, men samtidig svært for de fleste små og mellemstore virksomheder at komme ind på. Der er dog veje, du kan gå, hvis du har tid, tålmodighed og det rette produkt eller teknologi. Læs med her.
Indhold er hentet
Opbygningen af et stærkere dansk forsvar har gjort, at Forsvaret køber stort ind af materiel til brug for styrkelse og opretholdelse af Danmarks forsvar og sikkerhed. Det kan både være færdige produkter og teknologier.
Det er Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI), som har ansvar for at anskaffe og drifte forsvars- og beredskabsmateriel og IT. FMI foretager materielanskaffelser på flere måder:
Direkte køb
Ligesom andre offentlige myndigheder er FMIs indkøb af forsvarsmateriel som udgangspunkt omfattet af EU's udbudsregler. Det gør, at mange indkøb resulterer i langstrakte og komplekse processer, hvilket kan være udfordrende for små og mellemstore virksomheder.
Da der er fokus på at styrke dansk Forsvars kampkraft hurtigere, er der imidlertid åbnet op for, at FMI i højere grad kan foretage materielanskaffelser via direkte indkøb og tildelinger, dvs. uden forudgående udbud. Det betyder, at det kan være muligt for din virksomhed at indgå kontrakt med Forsvaret udenom komplekse udbudsprocesser.
Send evt. en mail til Forsvarets Industrikontor inklusiv en præsentation af din virksomhed, produktinformation - eksempelvis datablad - og dit konkret ønske med din virksomheds henvendelse.
Din henvendelse vil efterfølgende blive screenet af industrikontoret samt det relevante kapacitetscenter i FMI. De vil lave en teknisk vurdering af, om din henvendelse har interesse. Herfra vil du blive henvist til igangværende projekter, kontaktpunkter og kompetencepersoner mv.
Find FMIs kontaktmail og flere gode råd til din henvendelse
FMIs anskaffelsesplan
En anden vej ind til forsvarsmarkedet er ved at holde øje med FMIs anskaffelsesplan (pdf)
Hvert år udgiver FMI en anskaffelsesplan for det kommende år. Planen kan du bruge til at følge med i og forberede dig på, hvilke større materielanskaffelser FMI forventer at gennemføre det kommende år. Planen indeholder information om produkt, tidshorisont og forventet økonomisk ramme på et overordnet niveau.
Vær opmærksom på, at ikke alle projekter i anskaffelsesplanerne nødvendigvis resulterer i konkrete udbudte opgaver. Planerne kan ændres, eller projekter kan udskydes eller aflyses. En stor del ender dog som opslag på en udbudsportal.
Aktuelle udbud
Når det kommer til aktuelle og konkrete udbud, så finder du dem på den danske portal udbud.dk og den tilsvarende europæiske TED (Tenders Electronic Daily).
Her kan du byde ind på konkrete opgaver eller leverancer til FMI og ligeså se specifikke krav, vilkår og tidsfrister for det enkelte udbud.
Det kan være en fordel at gennemgå udbudsmaterialet i god tid, da der kan være særlige vilkår og krav, fx krav om certificeringer.
Andre veje til samarbejde med Forsvaret
I nogle tilfælde indgår FMI samarbejder i form af direkte køb eller mere specialiserede industrielle samarbejdsaftaler. Derudover kan relationer og netværk til forsvarsindustrien være vejen til et samarbejde. Læs mere her: