Eksport: Sådan kommer du i gang

Overvejelser i forbindelse med eksport

Nedenfor finder du en liste med overvejelser, du kan gøre dig, inden du kaster dig ud i at sælge til udlandet.

• Overvej, om du er eksportparat

  Indhold er hentet

  En god tommelfingerregel er, at du bør kigge indad, før du begynder at kigge udad. Det vil sige, at det er en god idé at have styr på alle de interne processer, ressourcer i form af tid, medarbejdere og kapital samt kompetencer, før du begynder at overveje at eksportere.

  Succesfuld eksport koster tid og penge, og det er derfor vigtigt, at du sætter en realistisk målsætning og tidsramme for effekten af din eksport.

• Læg en strategi

  Indhold er hentet

  Uden den rette strategi kan det blive svært at komme godt fra start med eksport. Hvis du kaster dig ud på et tilfældigt marked uden nogen form for planlægning, kan det blive svært at indfri dine drømme om en eksportsucces. Start derfor med at undersøge følgende:

  • Hvilket marked kunne være relevant for din virksomhed?
  • Hvordan er forholdene på markedet?
  • Hvor mange konkurrenter er der på det givne marked?
  • Hvem er konkurrenterne?
  • Hvordan differentierer dit produkt/din ydelse sig fra konkurrenternes? 
  • Er der plads til dig på det givne marked?

  Læs mere om, hvordan du laver en markedsanalyse

  Næste skridt vil typisk være at få samlet alle disse inputs i en go-to-market-strategi, hvor du laver den konkrete plan for, hvordan du vil ’angribe’ markedet, herunder bl.a. hvilken salgskanal du vil bruge.

  Læs mere om, hvilken salgskanal du skal vælge

• Undersøg dit marked, og tag højde for kulturforskelle

  Indhold er hentet

  Når du har besluttet dig for, hvilket marked du ønsker at eksportere til, er der en række ting, du bør undersøge. 

  I forhold til dit produkt skal du bl.a. overveje, om det skal tilpasses kulturen på det lokale marked i forhold til indpakning, branding og markedsføring. 

  Læs mere om, hvilke kulturforskelle du skal være opmærksom på i forbindelse med eksport

  Derudover er det afgørende, at du har de rette samarbejdspartnere, og at du får det bedste ud af dette samarbejde. Derfor er det vigtigt, at du også kender forretningskulturen på dit nye marked.

  Læs mere om, hvad du skal være opmærksom på i forhold til samarbejdspartnere

• Få styr på reglerne for produkter og tjenesteydelser

  Indhold er hentet

  Det er også væsentligt, at du sikrer dig, at dit produkt eller din tjenesteydelse lever op til reglerne i det land, du ønsker at eksportere til. Det gælder bl.a. kravene til produktsikkerhed. Når du sælger til andre lande i EU, kan du ofte drage fordel af, at reglerne er harmoniseret på tværs af landene, mens du skal være mere opmærksom, hvis du sælger til lande uden for EU.

  Læs mere om reglerne for produkter

  Læs mere om reglerne for tjenesteydelser

• Hold styr på reglerne for told og moms

  Indhold er hentet

  Reglerne for told og moms kan være komplekse, da de afhænger af, om du sælger til lande inden for eller uden for EU, og om du køber eller sælger varer eller ydelser, og om du handler med privatpersoner eller virksomheder.

  Moms ved handel med EU-lande

  Eksportørregistrering, told og moms - når du sælger til lande uden for EU

  Importørregistrering, told og moms – når du køber fra lande uden for EU