Forstå forsvarsmarkedet, og hvordan du sælger til Forsvaret

Forstå forsvarsmarkedet

- og hvordan du sælger til Forsvaret

Forsvarsmarkedet er i vækst, og som virksomhed er der flere muligheder for at komme ind på markedet og sælge dine produkter.

Forsvarsmarkedet er imidlertid ikke helt som det private marked. Derfor er det en god idé at starte med at lære markedet og dets særlige sammensætning, aktører og krav at kende. På den måde kan du finde ud af, hvor på forsvarsmarkedet din virksomhed kan spille en rolle - og om salg til Forsvaret overhovedet er relevant for dig.

Start her med seks gode råd

Hvis du vil i gang med salg til Forsvaret

Hvis du er interesseret i at sælge til Forsvaret, så er det industrikontorerne hos Etablissement- og Terrænkommandoen (ETK) og Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI), der står for indkøb og samarbejder. Læs mere om, hvordan du forbereder dig, kontakter og sælger til Forsvaret.

Salg inden for byggeri, anlæg og serviceydelser

Forsvarets udbudsplaner og køb inden for bygge-, anlægs- og vedligeholdelsesprojekter varetages af Etablissement- og Terrænkommandoen (ETK). Læs mere om salg til ETK.

Salg inden for industriprodukter og teknologier

Forsvarets anskaffelsesplaner og køb inden for forsvars- og beredskabsmateriel varetages af Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI). Læs om salg til FMI.

Sådan kommer du i kontakt med Forsvaret

Hvis du vil i dialog med Forsvaret, er det en stor hjælp, hvis du henvender dig det rigtige sted fra start og uddyber, hvad din henvendelse drejer sig om. Få gode råd her.

Sparring

Få hjælp til dit salg til Forsvaret 

Der er meget at holde styr på, når man vil ind på et nyt marked, men heldigvis er der hjælp at hente i dit Erhvervshus. Vores erfarne forretningsudviklere kommer selv fra erhvervslivet, og de står klar til at hjælpe dig med dit samarbejde med Forsvaret – helt gratis.  

Hvis du vil vide, hvilke godkendelser du har brug for

Når du indgår kontrakt med Forsvaret, vil du opdage, at der stilles krav om diverse godkendelser og dokumentationer. Det kan fx være et krav om, at din virksomhed skal sikkerhedsgodkendes, eller at den skal være certificeret inden for udvalgte standarder. Læs mere om relevante godkendelser og certificeringer.

Find ud af, om din virksomhed skal sikkerhedsgodkendes

Hvis din virksomhed samarbejder med Forsvaret, er det muligt, at den og flere medarbejdere skal sikkerhedsgodkendes. Læs om sikkerhedsgodkendelser her.

Standarder og certificeringer på forsvarsmarkedet

Få overblik over de mest relevante ledelsessystemer, standarder og certificeringer, som Forsvarets kontrakter kan stille krav om.

Hvis du vil blive skarpere på salg til forsvarsindustrien

Sælger du industriprodukter, -ydelser eller teknologi, og kan du se et potentiale for at udvikle eller skalere din produktion, så du også sælger til Forsvaret? Så læs mere her om forsvarsindustrien og dets dynamikker, aktører og ikke mindst dine muligheder for salg og samarbejde.

Bliv klogere på dansk forsvarsindustri

Er den danske forsvarsindustri interessant for din virksomhed, men et svært marked at gennemskue? Bliv klogere her på markedets sammensætning, aktører og produkter.

Finansiering af forsvarssamarbejder

Finansiering kan være afgørende, hvis din virksomhed vil samarbejde med Forsvaret. Læs om dine finansieringsmuligheder her.

Dual-use kan være din virksomheds indgang til Forsvaret

Arbejder din virksomhed med civile produkter og teknologier, som muligvis kan anvendes til militære formål? Så læs med her.

Hvis du vil vide mere om industrisamarbejde

Industrisamarbejde (også kaldet modkøb eller offset) er, når en udenlandsk leverandør sælger forsvarsmateriel eller -ydelser til det danske forsvar og bliver pålagt at indgå samarbejde med danske virksomheder - enten i form af direkte køb, teknologiudveksling, innovations- eller udviklingsprojekter. Læs mere her.

Hvad er industrisamarbejde?

Bliv klogere på, hvad industrisamarbejder er, hvordan de foregår, og hvordan din virksomhed evt. kan komme i spil.

Sådan afvikles industrisamarbejder i praksis

Læs her, hvordan en udenlandsk leverandørs forpligtelse afvikles i praksis, hvilke muligheder der er for danske virksomheder, og hvad de mange begreber dækker over.

Sådan kan din virksomhed komme i betragtning til industrisamarbejde

Hvordan får du som dansk virksomhed del i afviklingen af et industrisamarbejde - og hvad kræver det? Her får du et overblik over vejen ind.

Event

Deltag i DALO 2026 for forsvarsindustrien

DALO Industry Days samler Forsvaret, Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI) samt den nationale og internationale forsvarsindustri. DALO afholdes årligt som en central del af Forsvarsministeriets Open for Business-strategi.

Læs mere om DALO 2026

Tilskud

Søg støtte til din forsknings- eller innovationsidé

Har du en ambitiøs forsknings- eller innovationsidé, der kan gøre en reel forskel for samfundet eller erhvervslivet? Grand Solutions investerer i projekter, der skaber ny viden og udvikler innovative løsninger på nogle af samfundets største udfordringer.

Læs mere om Grand Solutions

Tilskud

Søg støtte til innovation inden for automation

Er din virksomhed en robot-, automations- eller dronevirksomhed, har du mulighed for at søge midler fra ny pulje fra Erhvervsstyrelsen til innovationssamarbejder, der kan løfte Danmarks automationspotentiale.

Læs om Odense Robotics Innovationspulje

Investering

Søg investering til dit innovationsprojekt

Har du gang i et projekt, som kan bidrage til at styrke dansk innovation, produktivitet og konkurrenceevne inden for forsvar, rum og sikkerhed? Så kan du søge CenSec om investering på op til 1 mio. kroner. CenSec Challenges udbydes gennem åbne calls.

Læs mere om CenSec Challenges