Forstå forsvarsmarkedet, og hvordan du sælger til Forsvaret
Indhold er hentet
Forsvaret har de senere år intensiveret indkøbet af produkter, teknologi og serviceydelser. Det har været med til at vækste forsvarsmarkedet markant og åbne dørene for nye spillere. Heriblandt mindre SMV'er.
Men markedet er ikke for alle. Du skal ville det. Og du skal væbne dig med både tålmodighed, ressourcer og relevant dokumentation. For salgsprocesserne er ofte langvarige. Din virksomhed skal kunne skalere eller udvikle produktionen og matche militære krav om blandt andet forsyningssikkerhed, compliance og diverse godkendelser og certificeringer.
Det kræver i mange tilfælde ekstern finansiering og oparbejdelse af stærke forsvarsrelationer. Er du først nået så langt, er det imidlertid et spændende marked at være en del af. Både nationalt og internationalt. Og såvel udviklingsmæssigt, som teknologisk og forretningsmæssigt.
Indhold er hentet
Din virksomhed skal kunne matche de militære krav om forsyningssikkerhed, compliance og diverse godkendelser og certificeringer
Indhold er hentet
Mange virksomheder er i tvivl om, hvordan de kommer i gang med et forsvarssamarbejde. Jeg hjælper dem med at afklare, hvad Forsvaret køber ind, og hvordan de forbereder sig bedst. Målet er at klæde virksomhederne godt på, men også at pege dem i den rigtige retning fx til rette industrikontor, udbudsportal eller certificeringsorgan.
Jesper Svender, forretningsudvikler, Erhvervshus Sydjylland
Læs mere om, hvordan du forbereder dig på samarbejde med Forsvaret
Indhold er hentet
Vi er her for at hjælpe dig med at udvikle din virksomhed, så du kan skabe ny forretning eller omstille den eksisterende til nye tendenser, teknologier og krav på markedet.
Gå til Virksomhedsudvikling Danmark
Indhold er hentet
Virksomheden SIMA Innovation i Årslev på Fyn havde patent på et særligt system til rullestole, da virksomhedsejer og ingeniør Mikael Kildevæld greb en henvendelse fra Forsvaret om udvikling af beskyttende ringmounts. 46 dage senere var prototypen klar, testet af forsvaret, og de første ringmounts sat i produktion.
Så hurtigt går det ikke i dag. Både forsvarsindustrien og adgangskravene har ændret sig betydeligt. Man kan ikke bare overføre en veletableret forretning 1:1, nu gælder der særlige krav til fx standarder, compliance og skalering. Samtidig er markedet præget af relationer. Niels Thorup, CEO i SIMA Innovation forklarer:
"I forsvarsindustrien sælger du ikke en service eller et produkt. Du sælger tillid. Den, der skal bruge dit produkt, skal være sikker på, at det virker, ellers kan det have store konsekvenser. Både for virksomheden og brugerne."
Indhold er hentet
SIMA Innovation benytter adskillige underleverandører til deres produktion og har altid to tilknyttet deres kerneprodukter. De særlige krav om compliance og sikkerhed gælder hele forsyningskæden.
Forsvarsmarkedet består af en masse SMV’er. Alene kan vi noget, men sammen kan vi løfte flere og større opgaver," siger Niels Thorup.
I opstartsfasen hjælper SIMA Innovation deres underleverandører, så de får de rette dokumentationer og certificeringer mv.
"Men man skal ikke kun gøre det for pengenes skyld. Det vigtigste er, at vi som industri sørger for, at Forsvaret har det bedst mulige udstyr og optimal sikkerhed, ” slutter Niels Thorup.
