Sådan bliver du leverandør til kommune, stat og region

Et samarbejde med det offentlige kan være spændende og en stabil indtjening for din virksomhed, men også en vanskelig nød at knække. Et godt råd er at sætte dig grundigt ind i markedet, dets særlige processer og dokumentationskrav, før du sender dit første tilbud.

Test om du er klar|

Forbered dig på opgaven|

Salg til Forsvaret|

Aktuelle tilbud|

Ofte stillede spørgsmål

Har du hidtil fokuseret på det private marked, vil du opleve, at salg til det offentlige følger nogle helt andre spilleregler.

For det første tager processerne længere tid, udbudsmaterialet kan være en ordentlig mundfuld at sætte sig ind i, du skal have styr på din virksomheds økonomi, og så er der ofte særlige krav om fx serviceattest, certificeringer eller anden dokumentation.

Selvom det koster din virksomhed tid at byde på en offentlig opgave, så er fordelene mange, når du først får hul igennem. Indtjeningen er sikker, og du har mulighed for at lande flereårige rammeaftaler. Derudover er en offentlige aktør en troværdig reference at have på sit kunde-cv.

Er du interesseret i at komme i gang, så begynd med at sætte dig ind i, hvem der køber hvad, så du bruger din tid rigtigt. Det er nemlig forskelligt, hvad henholdsvis stat, kommuner og region køber - og i hvor store mængder.

Derudover er det en god idé at tjekke udbudsportalerne som fx udbud.dk, hvor det offentlige lægger de fleste af sine opgaver ud. Her kan du søge og finde de opgaver, som er relevante for netop din virksomhed, og få indsigt i, hvad det kræver at byde på en opgave i forhold til bl.a. produktkvalifikationer og dokumentation.

Det gode er, at der muligheder for alle - både store og små virksomheder.

Selvom det koster din virksomhed tid at byde på en offentlig opgave, så er fordelene mange, når du først får hul igennem.

Test

Find ud af, om din virksomhed er klar til at handle med det offentlige

Overvejer du at sælge dine produkter eller services til det offentlige, men er usikker på, om det overhovedet er noget for dig? Så tag lyntesten her, og få en pejling af, om du er klædt på til at byde ind på opgaver i kommune, stat eller regioner.

Tag testen

Start med at forberede dig på opgaven

Et samarbejde med det offentlige kan have stor betydning for din virksomheds økonomi og vækst. Før du kaster dig ud i opgaven, er det en fordel at kende til de særlige krav og regler, der gælder. Det handler både om at forstå, hvordan processen typisk forløber, og hvordan du bedst kommer i betragtning.

Godt at vide, før du handler med det offentlige

Der er mange muligheder, men også særlige regler og rammer du skal overholde, når du handler med det offentlige. Her får du et indblik i de generelle processer og krav.

Sådan sælger du til stat, regioner og kommuner

Når du vil sælge til det offentlige, foregår det som oftest gennem et udbud. Få overblik over udbudsportaler og øvrige salgsveje til stat, regioner og kommuner.

Sådan bestiller du en serviceattest

Når du byder på offentlige udbud, skal du i visse tilfælde vedlægge en serviceattest . Læs mere om, hvad den indeholder, og hvordan du bestiller den.

Sparring

Se aktuelle arrangementer og sparringsforløb

Der findes flere arrangementer og sparringsforløb, der kan give dig indblik i din virksomheds muligheder for samarbejde med det offentlige. Find dem her.

Sparring

Få hjælp til at tilpasse din virksomhed til det offentlige marked

Der er meget at holde styr på, når man vil ind på et nyt marked, men heldigvis er der hjælp at hente i dit Erhvervshus. Vores erfarne forretningsudviklere kommer selv fra erhvervslivet, og de står klar til at hjælpe dig med dit samarbejde med det offentlige marked – helt gratis.  

Forstå forsvarsmarkedet - og hvordan du sælger til Forsvaret

Forsvarsmarkedet er i vækst, og som virksomhed er der flere muligheder for at komme ind på markedet og sælge dine produkter.

Forsvarsmarkedet er imidlertid ikke helt som det private marked. Derfor er det en god idé at starte med at lære markedet og dets særlige sammensætning, aktører og krav at kende. På den måde kan du finde ud af, hvor på forsvarsmarkedet din virksomhed kan spille en rolle - og om salg til Forsvaret overhovedet er relevant for dig.

Læs mere

Aktuelle tilbud

Arrangementer og sparring

Få mere at vide om salg til det offentlige

Er du interesseret i at vide mere om din virksomheds muligheder for salg til det offentlige, herunder samarbejde med Forsvaret? Så find relevante arrangementer og sparringsforløb her.

Find arrangementer og sparring

Netværk

Samarbejde om forsvar, rum og sikkerhed

Center for Defence, Space & Security er et netværk, der kan hjælpe dig med at udvide din markedsviden og skabe innovation og vækst inden for forsvar, rum og sikkerhed.

Læs mere om CenSec

Netværk

Hvis AS9100-certificering er relevant for din virksomhed

AS9100 Nordic er et konsortium bestående af SMV'er, som alle har eller er i proces med at opnå en AS9100-certificering. Netværket mødes fysisk 3-4 gange årligt.

Læs mere om netværket

Ofte stillede spørgsmål om salg til det offentlige

Indhold er hentet
Når du byder på offentlige udbud, skal du i visse tilfælde vedlægge en serviceattest som dokumentation for, at du har opfyldt dine forpligtelser over for det offentlige. Serviceattesten dokumenterer, at din virksomhed har opfyldt udbudslovens minimumskrav for at deltage i udbuddet.
Du kan få en serviceattest på flere sprog: dansk, engelsk samt de officielle EU-sprog.
Læs mere om, hvordan du får en serviceattest
Indhold er hentet
Der er flere muligheder for salg til det offentlige for både store og små virksomheder.
Udbud.dk tilbyder et overblik for aktuelle udbud. Både store og små virksomheder har desuden mulighed for at komme på en såkaldt SKI-kontrakt.
Som lille virksomhed kan det også være relevant at opsøge direkte salg til offentlige institutioner. Her vil der ofte være tale om mindre opgaver under 100.000 kroner.
Læs mere om salg til det offentlige

Skrevet af:

Virksomhedsguiden